全网吹的奥斯卡大赢家，真有那么酷吗？
来历：Vista氢商业
“女士们，不要相信任何人说你岁月已逝。”
3月13日，第95届奥斯卡颁奖典礼，杨紫琼凭仗《瞬间全国际》中 Evelyn 一角摘得影后，宣布获奖感言时，这位60岁的女艺人，以自己超长的职业生涯，为上面这句话作出了最恰当、最振奋人心的注脚。
而《瞬间全国际》也一会儿跨过了奥斯卡“轻视”喜剧片、科幻片、动作片的三重门槛，成为“最佳影片”。
这一时间被视为亚裔的成功、女人的成功、《瞬间全国际》的成功，可是，还有一个赢家，那便是这部电影的发行方——让这一切成为可能的文娱公司 A24。
本届奥斯卡上，A24 发行的电影取得18项提名，并终究斩获9项大奖，包含最佳影片和悉数4个扮演奖，除了“杀疯了”的《瞬间全国际》和布兰登·费舍的“封帝之作”《鲸》，提名影片中，《晒后假期》《密切》等4部电影也都是 A24 家的。
与此一起，流媒体巨子 Netflix 拿到了5个奖，迪士尼只要两个奖，而米高梅、派拉蒙、华纳兄弟三个老牌大厂，各仅有一个奖入袋。
大人，年代变了。
从在电影节追着新锐导演跑，求着人家把片子交给自己，到横扫奥斯卡，让大厂“陪跑”，从名不见经传到各大奖项座上宾，A24 这家电影公司究竟什么来头？
前两年 Netflix 连续制造全球爆款，风景无两，出自韩国编剧金恩熙之口的“Netflix不提定见，只给钱”，一时传为佳话，坊间皆云 Netflix 尊重创造、内容至上。
到本年，让好莱坞大厂老爷们汗颜的，就变成这家没啥雄厚本钱可依傍的独立公司——A24。不同于 Netflix 依据大数据剖析作出购买电影项目决议方案，A24 好像总是能靠着一双慧眼，在无人问津的奇葩里识出英豪。
用《房间》（A24 发行）女主角、奥斯卡影后 Brie Larson 的话来说，A24“具有一种共同的才能，能够发现并保卫实在的叙事，那些以原始、生猛而诚笃的方法直击人心的故事”。
Larson 说得含蓄，A24 电影的“原始、生猛”，给人的榜首感觉常常是：“这啥玩意儿？好怪，再看看。”
现在这个节骨眼上，没有比《瞬间全国际》更好的比方。
“家庭工作两溃散的55岁美国华裔移民”Evelyn，意外进入多元国际，发现“一无可取”的自己竟然便是能解救国际的超级英豪，这故事荒谬中带着平实，花哨中带着温情，《月光男孩》导演 Barry Jenkins 看完后点评：“这是嗑嗨了拍出来的电影，你看吧，完全是嗑嗨了。”
《瞬间全国际》的成功无需赘述，但这部电影简直就没能面世。
据导演关家永（Dan Kwan）和 Daniel Scheinert 这对“双丹”组合的叙说，光写剧本就用了三年多，写好后他们最早拿给 A24 看，但 A24 手头也不宽余，他们又转投别的一些公司，但都没有敲定协作，后来 A24 有钱了，这部戏才开拍。拍的进程也不无“痛苦”，5人团队自学完结500个视效镜头、导演披挂上阵扮演猿人等省钱故事，在电影火遍全球后为人所津津有味。
两个奇葩导演先找A24出资，也是由于互相早有根由。
2016年，一部名为《瑞士军刀男》的电影横空出世，主演是因扮演哈利·波特全球闻名的丹尼尔·雷德克里夫，而关于这部电影最常见的谈论也是：“哈利·波特竟然演了一部这么怪的电影。”
有多怪？嗯，这部电影里，雷德克里夫扮演一具漂到荒岛的尸身，这具尸身“就好像一把多功用的瑞士军刀”，帮流落荒岛的男主角“处理了比方生火、砍树、饮水等许多现实问题”。
关于榜首次看这部电影的观众来说，真的很难不怀疑导演和编剧的精力状态。正如豆瓣网友热评总结：“本年度WTF电影代表作”。
但看完之后，不少观众却留意到了其传达出来的“人文关心”，以为其情节“以逝去之人，救赎未死之人，太TM高档了”。
——这或许便是 Larson 口中“诚笃”的部分。
曾经拍MV时经常被甲方回绝的“双丹”，对剧本《瑞士军刀男》的远景评价十分沉着客观，他们现已做好电影拿不到出资的预备：假如真是这样，他们就自己出演荒岛上的两个人。
令他们意外的是，A24 在圣丹尼斯电影节上相中了这部怪片，公司创始人之一还当场表明：“不卖给咱们，我就从这儿跳下去。”
什么才叫天造地设，奇葩之间的志同道合令人动容。
终究，A24 如愿得到了《瑞士军刀男》的发行权。同年，他们还拿下了大牌聚集而设定奇诡的《龙虾》（求偶失利的独身人士会被转化为动物，放逐森林）、惊骇片《女巫》（没啥惊骇镜头但看完之后让你抖一晚上的宗教片），后者票房达4000万美元，远超买下发行权花的100万美元。
这三部电影的导演，也经过与 A24 的协作走上了更叫好也更叫座的阳关大道。
风景无限的《瞬间全国际》就不说了。
《龙虾》拿到了2015 年的戛纳评审团奖，导演 Yorgos Lanthimos 次年凭仗惊悚片《圣鹿之死》取得戛纳最佳编剧奖，这部电影也被A24拿下引入美国。
总结起来，这位希腊导演的“反骨”特性满意了A24对奇葩的巴望，以奇怪国际观著称的Yorgos Lanthimos，人称希腊电影界“奇怪浪潮”中心人物，最感兴趣的工作，是“把咱们以为是常态的东西完全搞乱”。
《女巫》的导演 Robert Eggers 持续和 A24 协作拍出又惊骇又奇幻的《灯塔》，相同跻身戛纳获奖者之列。在不与好莱坞商业大片同恶相济方面，Robert Eggers 与 A24 不约而同，由于对商业电影不以为然，还神往“古典匠人精力”，三部代表作都是精耕细作的心思惊骇片。当然，在A24 的运作下，“反商场”的他仍是成为了惊骇片商场的一支标杆。
值得一提的是，2016年，也是 A24 的事务地图从发行扩大到出资制造的一年，而参加制造的首部电影，正是第89届奥斯卡最佳影片《月光男孩》。
该片导演 Barry Jenkins 始终将镜头对准非裔美国人的境遇，环绕黑人小人物的情感翻开叙说，用细腻的笔触展示孤单、惊骇和苍茫——这在好莱坞并不是什么吃香的体裁。
谈及 A24，他曾说：“假如我告知你，我要在好莱坞开一家工作室，而我方案出资的榜首部电影，讲的是一个妈妈吸毒成瘾的黑人同性恋男孩的故事，你会说这个主见听起来很棒吗？恐怕不会吧，但A24就会。”
总能在一大堆好片烂片里挑出那个最有潜力的“瑰宝奇葩”，或许和 A24 创始人的从业阅历不无关系。
A24的三位创始人丹尼尔·卡茨（Daniel Katz）、大卫·芬克尔（David Fenkel）和约翰·霍奇斯（John Hodges），曾别离任职于狮门影业、Oscilloscope影业、Big Beach影业，中心创始人卡茨还在闻名投行 Guggenheim Partners 工作过，筹办 A24 前现已在担任出资大型电影的制造和发行，对电影职业上下游都十分了解。
2012年，卡茨拉上两个朋友创立了 A24，这个姓名承自意大利一条高速公路，那里是不少新现实主义电影大师宠爱的取景地。作出树立公司的决守时，卡茨正行进在 A24 公路上。
就像是公路片中的情形，轿车奔驰，而眼前开阔辽远。
“国际上有太多电影没被拍成，有些即便拍了也没取得应有的重视。”卡茨想。
其时，影视职业的“大厂”纷繁躺在功劳簿上，猛砸上亿美元翻拍、续作“吃老本”的倾向现已日趋显着。如此环境下，A24 树立的初衷是“寻觅并支撑那些超酷的电影”，“协助有才调的人施展才调”，中心是创造者而不是发行方。
他们也的确做到了，简直一切与 A24 协作过的导演、编剧、首要艺人都称誉过其敞开容纳和不干涉的心情，公司“怪咖友爱”“尊重创造”的名声越来越响。2013年，名导索菲亚·科波拉将《珠光宝气》的发行权交给 A24 时，尚带着犹疑；2019年，当华裔导演王子逸选择让 A24 发行自己的私密自传式电影《别告知她》，现已有决心 A24 比其他公司“能给独立电影更详尽全面的照顾”。
渐渐地，越来越多导演和艺人开端选择 A24 作为职业生涯新阶段的锚点。
斯嘉丽·约翰逊在科幻惊悚片《皮郛之下》中扮演四处猎杀地球人的外星人；
罗伯特·帕丁森在《好时光》策划糟糕的掠夺和越狱，总算离洗脱《暮光之城》刻板形象又近一步；
《后翼弃兵》里的天才女少女棋手安雅·泰勒-乔伊在“小本钱玩出高逼格”的惊骇片《女巫》里锋芒毕露……
怪咖导演、奇葩编剧、寻求打破的艺人，他们和A24的双向奔赴，是志趣相投，大约也是局势所迫。一边是著作过分天马行空、过分小众私密，常常拉不来出资的“非干流”电影人，一边是没有“大IP”也没有“内容国际”的独立公司，若不另辟蹊径，只能泯然世人。
A24 从一开端就想得很清楚，与其贸贸然踏入群狼环伺、商场饱满的商业片范畴，不如专心开掘独立电影。独立电影中，又以惊骇片、R级片最有“以小广博”的潜力，往往能用低本钱撬动高票房（看看温子仁就知道了），所以这品种型片也是 A24 十分垂青的，许多人描述 A24 选片特色时，都会用上“重口味”。
钱不多的小厂都偏心惊骇片，A24 的过人之处大约在于拍惊骇片也不会落下深度表达。往上不行“庞大”不行“震慑”，往下不行粗浅不行直给的亚文明和边际集体，简直是天可是然地成为了 A24 的选题富矿，A24 也就天可是然成了好莱坞的“怪咖集散地”——虽然公司在纽约。
因而也不难理解，只要内容可傍身的 A24，为何简直只能身兼编剧的导演协作，其麾下日益多元的电影，又是怎么借由并不相同的叙事和心情，有了一些共性，而这种共性，现在被理解为“A24 特性”。
机器人的故事、尸身的故事、性少量者的故事、最一般的你我那些不足为外人道的故事……A24 的电影虽然表现形式大多不按常理出牌，显得叛变，但内核总与普世价值符合，反而能一起供给新鲜感和心情共识。
现在的 A24 早已凭仗一部部非干流电影，成为干流电影公司，回头再看，兴办不过11年。
拍电影，挣钱不难，站着不难，但站着把钱挣了很难。A24的首要任务，便是帮一群艺术家们站着把钱挣了。
一个个没有“爆款相”的影视剧，在 A24 手里，成了一个个名利双收的爆款，光靠选片别出心裁，显然是不行的。A24 最引以为傲的，其实是敢做“不一样”的电影宣发，协助独立电影逃脱“酒香很怕巷子深”的困境，取得比肩甚至逾越商业片的重视度。
据屡次与 A24 协作的艺人罗伯特·帕丁森调查：“A24 不是只知道砸钱，而是进行更有针对性的、更杂乱的线上营销，这是一家扔掉了许多旧形式的电影公司。”
要声明的一点是，A24 并不是不砸钱——有竞争对手诉苦过这家公司营销本钱花太多——仅仅砸得比较准，这恰恰印证 A24 树立的新形式，即“互联网化”。
传统发行商靠和院线/播出渠道/出资方分账来挣钱，收入很大程度上依靠票房，而互联网化的发行商，挣钱的格式就翻开了：一部电影，不如一个长线 IP，一时一地的观众和票房，不如全时全在的用户和流量，而一旦有了成功运营电影的经历，招引更多好电影的筹码天然变多，在本钱商场上的估值也会成倍进步。
本钱商场配合，首要仍是由于观众越来越买这个公司的账。
上个月，A24 刚拍卖了《瞬间全国际》的道具和服装，包含那个充任异国际进口的审计员奖杯、长着眼睛的石头、热狗手指等等。线上拍卖是该公司疫情之后添加的新环节，而这一场无疑取得了极大重视，拍品大多卖出几千美元，而片中呈现的浣熊，则拍出 9 万美元的高价。这场拍卖会的所得，捐给了亚洲心思健康项目、洗衣工人中心和跨性别者法令中心。
A24 在网络国际有多如虎添翼，有多深谙交际媒体传达规则，有多懂数字营销，比方还有许多。
比方找协作导演和艺人录播客
一个被奉为“营销教科书”的事例是，2015年 A24 用艺人 Alicia Vikander 的相片，为《机械姬》主角机器人“Ava”注册了一个 Tinder 账号，和一般网友热聊，聊到正酣，“Ava”就会提出“奔现”约请：影院见。
可是，这个爆款营销属所以“在违法边际打听”。承受GQ采访时，创始人芬克尔回想道，其时 Tinder 一向在关停“Ava”账号，并喝止这种营销行为。另一方面，Alicia Vikander 也由于自己的相片未经协商被用于假造身份而十分不满。A24 不得不为这场有品德过错的营销“开除了一个伪造出来的实习生”。
但这对在交际网络上披荆斩棘的 A24 来说，仅仅一个小插曲。宣扬《女巫》时，A24 又为片中的黑山羊注册了账号，成果黑山羊的粉丝数比电影官方账号还多；《瞬间全国际》中的“热狗手指”也是 TikTok 上的抢手应战。
A24 还很懂得联动线上线下，将影响力扩到最大。
2016年，许多媒体收到了一个漂流瓶，翻开后里边写着：“你好，我是曼尼，一个很无聊的死人，请发送短信SOS到25827。”一旦发送了这条短信，就取得了与曼尼的联络，曼尼会点披萨外卖，会经过电话歌唱，还会问一些私密问题。A24 泄漏，有一万人参加了这场“跨过存亡”的对话，而这是他们为《瑞士军刀男》的宣扬所做的企划，曼尼正是雷德克里夫扮演的尸身的姓名。
A24 有向博主、记者和粉丝送礼物的习气，宣扬《伯德小姐》的礼包中，是怀旧风的贴纸、扣子和打火机，而惊骇片《仲夏夜惊魂》的礼包，则是一张吓人的贺卡。
2019年夏天，他们给影迷送了一份不一样的礼物——露天放映，放映地址则选在影片取景地或故事发生地，《伯德小姐》在主角出生地萨克拉门托，《龙虾》在森林旁。
此外，A24 可能是最热心出周边的电影公司。
每当新电影上映，A24 都会和导演联手修改一期主题杂志“Zine”，内容包含导演的成长史、电影拍照故事，也包含影片所触及的文明议题。后来，A24 甚至出起了书，《兴奋》就足足出书了八册丛书，剧照写真仅仅前菜，从编剧、选角、分镜、服化、音乐、编舞等多方面的拆解剖析，更是含金量地点，扮演“Jules”的 Hunter Schafer 还为书贡献了素描著作。
《原钻》中的小魔怪项圈、《遗传厄运》拼图、《别告知她》年画海报，都是 A24 精心设计的周边。
直接取材于电影的周边现已不算什么，A24 的周边品种现已多到令人呆若木鸡，可谓全方位无死角掩盖各种需求：雨伞、沙滩巾、马克杯、日历、宠物用品、香薰蜡烛……都以各种不同的方法与电影勾连在一起。
一位流媒体公司的高管曾表明，“A24”这个IP本身就对出资者很有招引力，由于他们的项目“即便不能取得传统意义上的票房（或收视率）成功，也能得到超出体量的重视和评论”。
这句话道出了 A24 营销战略的要害。事实上，A24 现已发行了上百部电影，爆款虽多，只占冰山一角，即便是爆款，也仅有《瞬间全国际》票房超越一亿美元。可是，其本身的品牌价值现已不需求靠票房来佐证，或者说历来就不需求。
上一年，由风投和私募股权公司 Stripes 牵头，A24 取得了2.25亿美元的融资。为2500万美元犯难的日子，应该不会再有了。
不得不感叹，在电影宣发这码事上，A24 是极端超卓的产品司理。但这种直白的、发出铜臭味的“营销”行为，也受到了一些谴责，被以为与该公司表现出来的艺术寻求相违反。
不过，独立导演王子逸表明否定。“国际变了。咱们的职业发生了改变。谁来解救电影？” 她问。“假如 A24 能够持续制造独立电影，并维护制造独立电影的声响，我不在乎是否有必要顺便一个周边产品。”
反映到拉票房这个老本行上，A24 也一向套用着“营销带动口碑，口碑带动票房”的路数，前有《月光男孩》，后有《瞬间全国际》和《鲸》，都是先小范围点映再依据即时数据反应扩映。当然，这套形式成功的条件是影片质量过硬，能营销得动且不被“反噬”，一起 A24 勇于冒险，乐意给“钱途未卜”的电影一个时机。
总结下来，A24 能精准确诊年代心情，选择出有潜力直戳中青年人心窝的电影项目，也能掌握交际媒体的节奏，招引这些人留意到这些电影并为之买单。
一朝一夕，A24 有了特定的标签和调性，制造出自己形式多样的内容库，最重要的是，培育出了和公司牢牢绑定的“嫡派导演”，典型代表莫过于“双丹”。
A24 没有大 IP，它把自己造成了最大的 IP。
在恣意交际媒体上查找 A24，都能看到粉丝在表达对电影的感念与共情，在扮演电影人物，或对人物进行排名，甚至有粉丝模仿迪士尼乐土的制式，自发制造了一个 A24 主题公园网站。
粉丝们在 A24 电影里幻想自己，那种只可意会不可言传的“A24 特性”，构成了一种品尝，一种美学，甚至一种日子方法。
上一年4月，A24 推出会员方案“A24 ALL ACCESS”，供给“Zine”订阅服务、Instagram“密友”功用、限量版周边购买资历等——不包含对其影视资源的拜访权限——纯纯的粉丝服务。
2021年，A24 挖角前 NBA 首席财政官 J·B·洛克哈特，看得出来， A24 急需这位财政官来为更宽广的商业地图开疆拓土，影视现已不能满意它了。
A24 早已进入电视剧，现在还在为多个流媒体渠道和电视网制造影视剧，包含《兴奋》。它的触角还伸到了音乐，出资音乐草创公司 Gemma；这个月初，A24 以1000万美元的价格，收买了纽约百老汇外的扮演场所樱桃巷剧院（Cherry Lane Theater），触手伸向线下表演。
不止是事务范畴，A24 相同在企图辐射更广的地域，近来有到亚洲挖宝的痕迹，却是又和Netflix 较为类似。
2020年，A24 发行描绘韩裔美国人日子的《米纳里》，不同于《别告知她》，A24 参加了《米纳里》的制造，这部电影也被以为是 A24 自动进行严厉文明表达的代表作。
本年，A24 又与韩国闻名文娱公司 CJ ENM 联合出资出品《过往人生》，叙说两个两小无猜的韩国人步入中年后重逢于纽约的故事。该片在圣丹尼斯电影节和柏林电影节上都取得如潮好评，豆瓣短评榜首条则写道：“A24 现已把这种人淡如菊怀旧淡淡哀愁的小新鲜电影套路摸透了。”
假如说早年 A24 的责任很简单，即买下艺术电影的发行权，并运用数字营销，奇妙地将之与观众联络起来，那么透过2016年以来的意向，能够看出 A24 对内容的野心，和以内容为本的开展战略。
关于未来是否将坚持独立，A24 没有做出过清晰回应，但观其开展进程，独特的选片塑造出的“A24 美学”、精妙的营销烘托出的认同感，都依据影片质量。
“登堂入室”之后，怎么保住体恤小众、照顾边际换来的好名声？恐怕只要坚持看见详细的人，坚持用出格的方法讲动听的故事。
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