华为李鹏：携手同行，智创未来
【天极网企业频道】[我国，深圳，2025年3月20日] 在华为我国协作同伴大会2025期间，华为高档副总裁、ICT出售与服务总裁李鹏宣布了“携手同行，智创未来”主题讲演。
今日，我将与咱们同享：面临职业全面智能化的开展时机，咱们怎么构筑系统化才能，与同伴携手同行、共赢、生长的考虑。
携手同伴，打造抢先的职业解决计划，共赢全面智能化年代
全面智能化年代正在加快到来，从大言语模型构建“认知基座”、到多模态打破“感知距离”、再到智能体完成“物理交互”，人工智能在实践运用中展现出惊人的加快效应。AI技能已成为推动全球工业革新的中心引擎，它正在深化改动每一个职业。我国作为数智经济的领跑者，正加快迈向全面智能化的深水区，展现出巨大的开展潜力。最新数据显现，2025年，我国人工智能商场规划将超越3000亿元，估计到2028年商场规划将超越7000亿元。
面临这一浪潮，华为将全面推动All Intelligence(全面智能化)战略，携手同伴与职业客户一同继续联合立异，将先进的技能与职业场景深度交融，打造抢先的产品与职业解决计划，助力千行万业跨过技能距离，共赢全面智能化年代。
一同，华为将发挥本身在根技能的堆集以及产品组合的归纳优势，聚集联接、核算和云继续进行系统级立异，构建全面智能化年代的新式数智根底设施的底座。
下面，我会依照一个协作系统、两类协作场景、三种才能支撑来论述。
健旺“同伴+华为”的协作同伴系统，鼓舞同伴自主拓宽，构成商业正循环
华为坚持不懈地把“开展好、支撑好同伴”作为战略，助力同伴商业成功，赢得开展前景。一直以来，华为一直坚持“以利益为枢纽、以诚信为根底、以规则为保证”的协作理念。面临职业场景的多样化、客户事务的复杂化，华为和同伴需求一同努力提高客户满意度，咱们需求一个愈加健康、严密生长的“同伴+华为”系统。
2024年咱们构建了“3+1”同伴系统健康度模型，环绕“同伴对华为的协作感知反应、客户对同伴的满意度评价、同伴才能和奉献”三个维度、以及“合规和诚信环境建造”的一个底座，立体化评价同伴系统健康度。
咱们以客户分类为起点，对华为和同伴的差异化投入和分工协作机制造进一步清晰：
· 在头部客户群，以华为主导、同伴协同的方法拓宽;
· 在中长尾客户群，咱们鼓舞同伴沿着职业，自主拓宽、自主营销和自主服务。
晋级协作同伴结构，大力开展才能型同伴，一同捉住算力新时机
2023年咱们根据企业事务的战略驱动和事务诉求，提出了协作同伴结构，将同伴分为两大类：加快增加型和协同作战型。加快增加型同伴专心于向客户出售华为产品和解决计划，奉献越大，收益越多。协同作战型同伴在咨询、解决计划、服务等范畴，具有老练才能和事务经历沉积，才能越强，时机越多。
跟着模型开源，AI进入平权年代，AI运用门槛下降，智能化技能正在普惠大、中、小微各类企业，AI正快速从职业运用探究走向商业落地。本年，咱们进一步晋级了协作同伴结构，助力同伴可以取得AI带来的巨大开展空间，同享年代盈利。
咱们新增了产品增值同伴和集成同伴两个类别，完成多元化协作形式。让同伴不仅能集成华为的产品和部件进行自主拓宽，更能带动工业生态快速构建，真实成为华为助力客户数智化转型的同盟军。
沿着职业作战，点亮灯塔，照亮职业，共赢智能化时机
为了进一步助力千行万业数智化转型，华为在八大职业军团的根底上会新增子职业军团，深化细分职业、客户，做深做透聚集的价值场景。咱们继续沉积职业Know-How，联合同伴沿着职业作战，点亮世界级灯塔，催熟基线职业解决计划，全球仿制。
近年来，咱们携手万千职业同伴，运用职业智能化参阅架构，环绕不同范畴客户的数智化开展途径深化实践，打造了100多个灯塔样板点、200多个职业解决计划，掩盖职业头部客户和商业客户，为职业数智化转型的走深向实供给参阅。例如，华为联合客户及同伴打造深圳福田、国网陕西、天津港等一系列职业灯塔项目，构成了城市智能中枢大模型、配电物联网、码头智能出产等基线化解决计划，并广泛仿制。
以职业为主维度构建协作系统，翻开作战面，做强职业纵深
面向职业头部客户和商业客户，在以职业为主维度的协作系统中，华为采纳“四步走”战略，一同沿着职业作战：
· 榜首，在协作同伴办理系统中加强了职业维度，自动辨认职业中才能型的协作同伴，树立职业同伴地图。
· 第二，深化客户出产作业的高价值细分场景，联合同伴立异，孵化场景化解决计划，点亮职业灯塔。
· 第三，发挥云管边端芯智组合优势，协同同伴，构建技能架构基线、职业解决计划基线、交给服务基线，构成才能和经历堆集。
· 第四，使能同伴，挑选同类职业细分场景，经过华为与同伴协作拓宽和同伴自主拓宽的两种方法，进行计划广泛仿制。
例如，在港口范畴，华为选取集装箱码头价值场景，沿着职业找同伴，以数据+AI驱动，深耕港口才智化。在天津港，咱们与华海智汇、华东电子协作打造了全球最大规划智能水平运送计划、与哪吒科技孵化了全球首个超越100公里的港机远控计划，打造全球才智港口新范式。
这些计划的落地，完成了港口自动化与智能化作业，构成了码头智能出产计划的基线化、才能的原子化和组件化。计划可拆可合，可灵敏适配客户场景。现在，天津港形式已在深圳、宁波等20多个项目规划仿制，助力全球港口才智化建造。
面向海量中小企业价值场景，继续打造有竞争力的产品，使能分销同伴商业成功
面向中小企业、大客户的中长尾场景，本年咱们将发布120多款华为坤灵新品，包含首款适配DeepSeek的协作平板S3，首款企业级Wi-Fi 7网关AR180等。
咱们将继续晋级装维才能，经过智能配单一键直出、AI机器人快速问答等新功能发布，协助快速定位问题、提高事务上线速度，让同伴拓宽项目更省心。
此外，咱们联合分销金牌开展更多下级同伴，完善出售网络，服务好海量工程商，进一步加大对分销同伴的鼓励，鼓励前移至分销工程商。咱们将供给更多的营销支撑，本年将协助同伴新建200多家华为坤灵门店，总数超越500家，掩盖地市干流商圈，进一步提高品牌影响力。
咱们会坚持不懈地维护商场秩序，冲击窜货和贱价打乱商场的行为，自动办理，全力维护同伴权益，完成分销事务继续健康开展。
敞开新才能并加强实操实践，构建同伴系统化才能
为了更好地支撑同伴，本年咱们在才能敞开、交给、供给三个方面加强对同伴的支撑。
华为将会敞开更多赋能资源给同伴，愈加偏重实操实践，构建同伴系统化才能。咱们为同伴供给了超越3800门课程，特别加强了新技能和软才能的培育，包含AI大模型，训推一体机、职业解决计划以及企业战略办理等。
咱们供给多元化的教育实践方法，在数字化渠道的支撑下，整合了华为专家团队、同伴讲师等优质资源，来加快同伴才能提高，让同伴自主拓宽更高效，取得更多商机。
咱们优化了专业认证系统，向同伴及其职工供给清晰的才能开展要求和晋级途径，不断提高同伴的商场竞争力。咱们要继续协助同伴构建系统化才能。
使能同伴一同生长，支撑同伴高质高效服务客户
高质量、高效的服务是客户满意的要害保证。为保证面向客户的服务一起性体会，华为从三个方面支撑好同伴：
榜首，咱们聚集29个高频高价值场景，面向同伴供给协作服务包，支撑同伴构建自有服务品牌。例如，湖南承希、陕西北佳等同伴将华为Co-Care服务与本身的巡检、现场服务等才能相结合，构成服务产品交给给客户，在保证客户网络安稳的一同也提高了本身收益。
第二，华为继续构建满意事务特色的赋能结构，同伴可取得更靠近实战的进阶课程、更多场景化实操支撑、以及更精准的分销常识包，支撑服务才能提高。
第三，咱们与华讯、龙田、鹏生等30多家同伴体会官联合规划、联合优化、联合检验，一同打造O3同伴服务渠道。咱们将继续引进抢先的AI才能，经过智能查找、智能问答等服务，使能同伴简略、直接、高效作业。
构筑差异化供给才能，助力同伴提高面向客户的供给体会
供给的竞争力正逐渐成为同伴事务拓宽的要害要素。
华为现已树立了从资源中心、供给中心到区域配送中心的三层供给网络，在北京、上海、成都、东莞树立了4个区域配送中心，更靠近同伴。咱们与直接买卖的同伴之间现已做到了信息同享、数据可视，支撑实时查询订单实行状况，灵敏呼应客户需求。
本年，华为将面向三类商场，构建差异化的供给服务才能：
· 在NA商场，咱们按需供给灵敏供给和专人保证，需求满意率可高达95%。
· 在商业商场，咱们寻求快速供货，方针是集成商下单后15天内到货率提高至68%。
· 在分销商场，咱们将支撑分销金牌面向工程商现货供给，经过华为建立安全库存，设置专门出产线，将7天到货率方针提高至73%。
未来，咱们会进一步优化供给功率，助力同伴不断提高客户供给体会。
同伴们、朋友们，数智化转型正在给千行万业带来宽广时机，并发明无限或许。华为将环绕一个同伴系统、两类协作场景、三种才能支撑，协助同伴加快构建系统化才能，一同为客户发明价值!
燎原之火鹏城聚，数智凌云万象新。让咱们同心同行，共赢全面智能化年代的新蓝海!
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